圖5 PayEasy陳中興協理

     而壓軸的則是柑仔店張淑貞執行董事。柑仔店定位為自然健康有機超市，也是通過政府認證的綠色商店，在簡報中張執行董事詳細介紹了柑仔店的經營經驗與電子商務發展的過程，讓與會的人員能夠更進一步了解農產品電子商務的甘苦。張執行董事指出虛擬通路較無法獲得消費者信任，所以柑仔店是先有實體通路，再搭配虛擬通路，這樣才會有加分的效果。而柑仔店的經驗也指出生鮮蔬果做網路行銷是有其限制因素及困難點的，例如生鮮蔬果有採收、分裝、包裝及冷藏的需求，在物流上有更高的技術與門檻，所以網路行銷的後勤服務就必須提供相關的服務；另外網路消費者有少量多樣的消費習性，對普遍低單價的農產品來說，在產品包裝規劃上，就有較高的挑戰性。如能逐一克服，例如推出類似農委會選拔推薦的百大農精品，以禮盒的型態推出新產品，並再利用平台做整合行銷，藉由不同平台找到各個層面的消費者，將商品推廣到更多的消費群，將可發揮行銷最大效益。

圖6 柑仔店張淑貞執行董事

     最後，林貞主任表示感謝大家參與今日的行銷推廣座談會，希望各主講人的內容能夠激發在座農業夥伴們的想法，透過10個行銷技巧將農民辛苦種植的農產品賣得更好。誠如王老師所說，我們做的任何事情都要符合客戶的需求，而在座的夥伴就是資訊中心服務的對象，希望大家能夠將你們的需求告訴資訊中心，將來若有更多的想法也十分歡迎大家與我們分享。