文　沈聰明

　　文旦為中秋節應景水果，且已鮮食為主，這個傳統觀念不僅限制了消費大眾食用文旦柚的方式，也使得文旦一旦過了中秋就乏人問津。為有效改變此一消費觀念，提昇我國文旦柚產銷競爭力，90年度宜蘭、花蓮兩縣政府及本會花蓮區農業改良場為配合本會陳主任委員推動農業策略聯盟之重要施政理念，乃積極整合轄區內文旦栽培農會與農民，籌組成立「花宜兩縣文旦產業農會策略聯盟」，以花蓮與宜蘭兩縣縣名各取依字，取名「蘭花文旦」為整合後之共同品牌，這個以凝聚宜蘭、花蓮各主要文旦產地基層農民共識後首先推出的聯盟農產品，使文旦柚生產者由過去的競爭對立角色轉型為合作的夥伴關係，透過嚴格的品管、分級包裝與統一形象、促銷宣導等活動，創造出東部的優質文旦新品牌-「蘭花文旦」。

　　該聯盟為拓展行銷通路之廣度與深度，除聯合運用嶄新的行銷宣傳方式外，更進一不予貼近民眾的餐飲業異業聯盟，以美麗香甜的「蘭花文旦」為主要素材，設計推出一套「蘭花柚創意下午茶全席」，從清爽的前菜、凍湯到酥炸蘭花柚等各式甜點、飲料，以迎合消費者新鮮創意的訴求。圖為9月27日花宜兩縣文旦產業農會策略聯盟代表花蓮縣瑞穗鄉農會饒賢奇總幹事、宜蘭縣冬山鄉農會黃志耀總幹事與本次異業聯盟的福華飯店薛志民協理共同於台北福華長春名苑舉開全國記者發表會，會中更邀請台灣農業策略聯盟發展協會李山仁執行秘書、本會農糧處黃山內處長語企劃處廖安定處長共襄盛舉，為推動農業策略聯盟工作向前邁進一大步做見證。

　　由於本次促銷手法的創新，不但在台北極全國各地打響了「蘭花文旦」的品牌，提高宜蘭、花蓮縣生產蘭花文旦的農民的收益，更為下一步整合全國文旦產業策略聯盟奠定堅實的基礎。